ラインビルディング業界は重要な局面を迎えています。生産ラインは、カスタマイズされた複雑な製品です。そのためメーカーは、プリセールス段階および全チャネルで、2D 製品情報以外のコミュニケーションを行う、競争力のある戦略を策定する必要があります。デジタル・トランスフォーメーションが進行する中、OEM 各社はエンジニアリングの業務の流れを営業部門やマーケティング部門とつなげて大きな利益を上げています。
そうした企業は、エンジニアリング・データから生成されたインタラクティブな製品コンテンツ、つまりバーチャル・ツインを使ってビジネスを行っています。どのような仕組みでこうなるのでしょう? 彼らが使用しているのは、コマーシャル・バーチャル・ツインです。これは軽量のデータセットで、商用シナリオ、没入型体験、市場投入期間の短縮、顧客の成功を踏まえて最適化されています。
B2B セールス・エクスペリエンス
Gartner 社は、サプライヤーとバイヤー間で行われる B2B のほとんどの取引が、2025 年までにデジタル・チャネルで行われるようになると予測しています。
コスト削減
顧客ポートフォリオのパフォーマンス・プログラムにより、利益率を改善し、コストを削減
年間成長率
デジタル・ツインへの投資は、2026 年までに総額 480 億ドルに達し、年平均成長率は大幅に上昇すると推定されています
ライン・ビルダーは、3DEXPERIENCE® プラットフォームを使用することで、設計、開発、イノベーション、製品のストーリーテリングを統合し、関連性の高い貴重な顧客体験を構築できます。製品に合わせて経験重視でコミュニケーションを構成することができるため、プリセールスのすべてのやり取りが改善されます。
経験ベースのトレーニングや保守などのコンテンツは、お客様の成功に直接貢献します。コマーシャル・バーチャル・ツインは、企業間取引でのお客様が確かな購買決定をするための完全な透明性を実現します。
デジタル・トランスフォーメーションは、急速に進化する市場において、目に見える形で競争力を維持できる唯一の方法です。業務手順、人材、プロセスを合理化することで、資源を節約し、結果を向上させ、組織全体をスキルアップできます。
ダッソー・システムズの社内エキスパートは、産業機械分野のライン・ビルダー OEM やその顧客の現場に携わっています。今回は、そうしたエキスパートの知識をご紹介します。彼らは直接コンサルティングを行い、デジタル・トランスフォーメーションのプロセスをサポートしています。
ダッソー・システムズのブランドと、さまざまな業種をよく知るリーダー 3 人に集まってもらい、1 時間にわたりこの分野に関する助言をもらいました。
e ブックの内容:
Franck Combet-Blanc
ダッソー・システムズ、産業機械業界担当ソリューション・ディレクター
Lening Zhang
ダッソー・システムズ、産業機械業界担当間接エンゲージメント販売戦略ディレクター
